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LC風格網馬啦:做互聯網時尚未來的生意

時間:2011/6/6 19:48:04 點擊:

  核心提示:   曾經,搜索是用戶在互聯網上獲取信息的最有效途徑,但在網購需求面前,搜索失靈了。無論是百度還是淘寶的搜索,都解決不了女裝每一季細微流行差別帶來的非標準化問題。太多女人有如此的感受:打開淘寶搜...

  曾經,搜索是用戶在互聯網上獲取信息的最有效途徑,但在網購需求面前,搜索失靈了。無論是百度還是淘寶的搜索,都解決不了女裝每一季細微流行差別帶來的非標準化問題。太多女人有如此的感受:打開淘寶—搜索框鍵入legging,上百頁不同風格、款式、價格的打底褲一股腦兒出現,這同樣也讓很早開始嘗試網購的馬啦頗為苦惱。“黑色,簡潔設計,這些關鍵詞仍然不能導向一種準確的定位”。

  網購物品豐富、流程簡單,但花在挑東西上的時間越來越成為一個大麻煩。馬啦說:“曾經看過一篇博客里寫——‘直接使用搜索找一個產品,發現竟然會花去一個晚上,結果還是沒有做任何決策。和身邊的朋友們交流,他們紛紛也表示目前在海量的產品里突然偶遇到心儀的寶貝,并且能夠下決心購買的,是件很幸運的事情。但是通常的情況下逛淘寶甚至比逛街還累人。我不知道是不是很多人也會遇到這種問題。’感同身受,這就是網購面前的需求。”怎樣才能提高用戶在網購面前的決策效率?

  2010年夏天,做了十年時尚雜志的馬啦,與曾任yoka、奇藝產品總監的李森碰到了一起,馬啦在說出自己困惑的同時,也看到了與之相對的機會——以媒體為切入點,幫助和自己一樣的網購人群,發現適合購買的,性價比、時尚度高的商品。

  

LC風格網馬啦:做互聯網時尚未來的生意

 

  創新:開啟網絡時尚媒體新一波浪潮

  從門戶網站女性頻道為用戶提供時尚生活資訊,到Onlylady、yoka這類垂直時尚網站的出現,線下的時尚工業通過互聯網傳遞給用戶更多的信息。而隨著電子商務的快速發展和用戶習慣的養成,馬啦認為已經到了一個合適的時間節點,聯通線下與線上,從線下產業規則出發,實現:網絡是工具,時髦是目的。實現直接購買,完成了傳統時尚媒體的“最后一公里”。

  由此,LC風格網以時尚風格導購媒體的定位正式上線。馬啦認為,LC在互聯網時尚媒體細分之后呈現出新的特色:首先,在網站視覺體驗和內容品質上與傳統平面時尚雜志對接,以原創、精良的內容來吸引用戶,成為女性的“線上風格顧問”;其次,通過建立全網時尚電商產品數據庫,將可以網購的商品與潮流、風格對應,讓用戶實現“點擊直通購買”。

  在這個過程中,馬啦對時尚電商趨勢的判斷有三點:一是多樣化的時尚網購需求不可能被一兩家大平臺滿足,將出現越來越多的獨立B2C品牌,二是中國本土設計和品牌的崛起將伴隨這波電子商務浪潮到來,三是電商從低價競爭轉向以貨品、設計為主的時尚規則競技,時尚是可以被描述,被預測的。在這些趨勢面前,需要重點解決的問題,一個在于對時尚潮流的專業解讀,一個在于如何選擇全網電商貨品風格與用戶風格的對應。

  第一,LC的導購從女人當季購買沖動的源頭出發,那就是流行!將原來時尚資訊的文字表達升級為用可購買的單品直接講述,媒體定位需要依靠時尚價值觀來輸出,而這種價值觀最直觀地體現在視覺表現力上,網站不僅要從Logo、UI設計、配色方案來體現時尚品味,還要把這支專業團隊想講的時尚故事滲透在每一個頁面和專題里,這些工作要由對時尚潮流趨勢熟稔于心的內容編輯部門完成。

  第二,嚴把推薦貨源關,結合國內時尚產業、電商網購產品的水平來確定最終推薦的產品。對此,LC風格網與百家淘寶品牌,以及邦購、凡客等B2C品牌,以及GAP、MANGO的品牌電商網站達成合作,逐步建立起了產品數據庫。

  馬啦介紹,到實際操作層面上,LC風格網有獨特的挑選淘寶上具有成長性的C店的規則,將其視為獨立品牌,而非淘寶大概念,更有對電商合作伙伴的接入選擇,與很多淘寶客網站不同,返利不是目前階段LC的主要衡量標準,而主要以用戶體驗為先,最大限度的推薦時尚性價比單品,形成用戶口碑。

  矛盾:媒體品牌與流量增速孰輕孰重

  在不斷與電商網站建立合作的過程中,LC風格網遇到了另外一些看似不易調和的矛盾。

  首先,LC上推薦的時尚單品價格大多集中在100-300之間,是典型的“快時尚商品”,雖然高于淘寶女裝平均單價很多,但還是被質疑說,在大眾看來時尚應該和奢侈、高價劃上等號,僅僅用幾十、幾百的價格無法獲得LC所推薦的搭配效果。

  其次,LC所定位的媒體屬性,更多依靠倡導一種生活方式、引發一種購物欲望來打磨品牌,不斷擴大受眾群體以及內容影響力,這是一個相對漫長的過程。而LC的模式決定其要靠流量去獲得收入,需要不斷把內容受眾高效轉化為消費者群體。

  對此,馬啦的團隊從內容、分發、變現三個維度來看。

  馬啦認為,互聯網精神跟快時尚風行互相作用,已經在改變著全球時尚,當下為女性提供著多元化的選擇,混搭、復古、Smart & Chic等風格越來越被廣泛接受,人們對時尚的觀念應該更開放,對風格的追求不意味著錢越多越顯時尚的奢侈路線,LC風格網以讓每個用戶找到適合自己的美的理念為準,倡導與國際同步、簡約、自信的快時尚,未來LC計劃通過擴大供應庫、提高甄選標準等來不斷完善所推薦商品的品質。也希望通過專業的分析和數據挖掘幫助B2C提高貨品響應能力。

  此外,LC綜合了訂單返利和品牌廣告的形式,采用廣義CPS的營收方式,來達到媒體與導購兩者之間的平衡。馬啦認為,只有為用戶提供更有價值的時尚內容,才能獲得用戶的信任,由此增加推薦商品與訂單間的轉化率,并成為高價值的時尚品牌推廣平臺。

  目前,LC風格網除了采用常規的營銷方式來吸引用戶、提升流量之外,還開設了風格買手單元,以時尚達人的影響力吸引更大的用戶群。此外,LC也開始與線下時尚媒體,如電視臺時尚節目、時尚雜志等合作,共建時尚主題欄目。未來,LC還正在與有海量用戶群的SNS平臺緊密接觸,為其輸出垂直應用,通過社交平臺里朋友之間的分享和推薦,給LC帶來更大的關注度。

  威脅:應對大型時尚集團

  作為在互聯網環境下創業的時尚團隊,一方面不但要考慮豐富內容、提升流量、擴大品牌知名度,還要隨時應對“大佬”的突然殺入。另一方面,大型時尚集團,如時尚傳媒集團、康泰納仕集團等,不僅有數十本專業時尚雜志,來滿足不同人群的需求;而且隨著互聯網的發展,時尚集團也紛紛開始在數字化方面增加投入。

  但馬啦也認為,傳統媒體集團如果來做同樣的事情,與現有盈利模式有沖突,首先被體制所約束,其次不夠專注。LC雖然上線不久,但憑借來自互聯網、時尚領域的綜合素質較高的團隊,以及對時尚導購的專注程度,不斷積累先發優勢。

  未來:精準推送時尚信息

  馬啦稱,LC繼續在互聯網時尚領域走下去,還會有更多樣性的玩法,除了繼續提供獨創的、權威性的時尚內容,LC還會往精準方面邁進,借鑒國外的經驗,通過后端數據的積累和沉淀,為用戶提供個性化服務。

  馬啦舉例,谷歌公司于2010年收購了可視搜索引擎Like.com,這個網站最初利用視覺識別技術,給用戶提供圖片與商品之間的搜索匹配。被谷歌收購之后,Like.com轉型成為時尚媒體,通過提供不同的時尚商品圖片、相對應價格、可購買場所等促成用戶消費。而通過谷歌的技術支持,Like.com從用戶注冊登陸開始,就利用風格測試、時尚達人關注的選擇等形式,沉淀用戶對時尚商品價格、品牌、款式等偏好,通過谷歌的數據匹配技術,向用戶推送個性化商品,以此提升轉化率。

  馬啦表示,LC在現階段著力做好時尚內容,以專題搭配、時尚搭配周等特色單元來呈現內容。當LC的用戶數量不斷提升,后臺數據不斷增加之后,也會利用對數據的分類、整理及匹配,來為用戶量身定做時尚內容,以此實現更高層級的時尚服務。(完)

作者:佚名 來源:不詳
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